河北日报、河北新闻网记者葛西劝、徐华 通讯员韩瀚、张成立
经常在网上淘宝的人们会发现,“阜平特产”近来成为点击率最高的词汇之一。藏在深山的阜平大枣、核桃、小米、鸡蛋、蜂蜜、枣醋、鲜桃等特产,通过阜平县淘宝“特色中国馆”县级体验平台销往全国各地。阜平淘宝“特色中国馆”也因此声名鹊起,享誉“云端”。
11月18日,笔者来到阜平县城,找到了这个我省首家淘宝“特色中国馆”县级体验平台。
2014年夏天,国家机关事务管理局和冀商联合会驻阜平的扶贫人员,按照“电商助农,精准扶贫”的要求,共同打造了这个电商平台,架起当地特产通往外界的桥梁,打通销售渠道,为农村服务,助农民增收。
“网上开店,云端销售”。相对于实体店而言,电商并非开张就盈利,而要不断创新,大造声势,才能吸引顾客。为此,电商平台经理张琳滟她们先后开展了电商平台对接、全网营销、代买代卖、信息发布,很快就打开了局面。“从去年9月开馆到现在,共销售了300多个品种的特产,价值400多万元。别看经营数量不大,但其影响不可低估,它开辟了农产品出山的通道,增加了农民的收入,这种‘互联网 ’的经营方式和理念正在山区生根开花。” 张琳滟说。
网上销售特产,解决卖难问题
解决农民的销售难题,是阜平电商服务中心关注的焦点。今年6月21日,三岭会村党支部书记张喜国找到张琳滟,说他们村的柴鸡蛋积压,希望帮忙。张琳滟马上开始了“电商助农,福蛋出山”活动,利用微信平台,3天就把三岭会村柴鸡养殖户积压的1000多公斤鸡蛋以一元一个的价格售完,并且第一次将阜平柴鸡蛋销售到了北京、江苏、杭州、浙江等城市。
随后,他们还推出了“千店联动、齐贺中秋”活动,将土特产单独包装,中秋定制,网上销售。他们还建立了“97大集”服务平台,铺设了21个网点,为农民提供代买代卖及本地生活用品服务,打破地域界限,解决农村销售“最后一公里”的问题。
自从开馆以来,阜平电商服务中心始终把重点放在农村,为土特产寻找销售渠道。2014年9月,正是阜平大枣收获的季节,刚开张的淘宝馆成功开展了首次鲜枣网上预售尝试,3天内销售鲜枣6吨,农民增收近20万元。
今年以来,该中心通过河北冀联公司组织开展“土鸡蛋、鲜枣、核桃、鲜桃”等各类农产品网上销售,活动累计销售额350余万元,并探索了众筹、认领等农产品的销售形式,使农民收入得到了较大提高。
今年8月间,他们以“全民众筹,买一份阜平老区特产就是扶贫”为主题,首次在淘宝众筹上销售阜平杂粮,杂粮卖到了每公斤16元,3天时间众筹4.6万元。随后,他们又搞了红枣醋的众筹,客户众筹一次,可以白吃枣醋5年,上线3天就销售3.2万元。