大学生创业已成潮流。而在这股潮流中，保定职业技术学院2011届毕业生赵朋岭选中了自己熟悉的服装产业——创立沐柏商贸中心，注册“美珥登”女裤商标。目前，他拥有2个商场专柜，一家男装直营店，一家女装精品店，年销售男女裤4万余条。就像一个完美的舵手，他精确地控制着罗盘，避开各种险滩暗礁，驶入了创业快行道。
走出校门去追梦
2008年9月，在保定职业技术学院艺术设计系服装与服饰设计专业，赵朋岭一入学就显出与众不同的特质：专业理论知识扎实，实践动手能力强，设计创造能力突出。在很多同学还在对所读专业迷茫的时候，已读了三年职高对口入学的赵朋岭，早就清楚自己人生罗盘的走向。他不仅专业课成绩优异，还担任着班里体育委员、学生会干事。从大一暑假开始，赵朋岭就走出校园，到容城一家纺织服装集团做流水工，主动吃苦流汗，熟悉工作流程，创业的种子在工作中悄然埋下。
大三实习时，赵朋岭已经对服装生产领域颇为熟悉，能独立完成从创作设计到成衣打板制作的流程。毕业后，他选择了到天津一家校企合作服装销售企业做导购，了解服装市场。由于熟识各种面料，懂得组合搭配，了解流行潮流，赵朋岭的推销说服力强，打动人心，做销售做得如鱼得水，连续两个月个人销售排名公司第一，顺利升任店长，并带动整店夺得销售第一名。2012年8月，赵朋岭升任该品牌华北大区经理，月工资过万元，并于2013年3月代表该品牌参加了北京服博会。虽然工作顺风顺水，但赵朋岭知道这并不是自己的梦想。
抢抓商机苦创业
2014年底，赵朋岭辞去工作，开始筹划自主创业，准备大干一场。经过市场调研，他成立了自己的沐柏商贸中心，在石家庄人流量密集的金指数商城高价租了两个专柜，主营服装服饰、鞋帽批发及零售。
创业之初，赵朋岭把目光聚焦在女裤上。2015年6月，他注册了自己的“美珥登”商标，为了寻找合适的面料，他跑遍了江浙一带的市场，并与当地面料厂家建立起长期业务关系。接单、订料、样衣设计、面料缩水检测、跟进生产、版式调整，为了确保服装质量过硬，赵朋岭事事亲力亲为。生产采购，跑印花厂、水洗厂、服装厂以及到处推销成了家常便饭。多亏有个好身体，有旺盛的精力，所以再苦再累他也觉得幸福。
赵朋岭始终认为，真正的强者有能力把控罗盘的方向。创业之初的两个月，柜台销售状况并不好，零售加批发每天就几十件衣服，少的时候一天卖不到一两件，他觉得这是人脉不够成熟的原因。于是，那段时间他大清早就到商城混个脸熟，到各个柜台走走，了解一下对手的经营状况，顺便结识一些买家和批发商。后来，靠着款式新颖、质量过硬、薄利多销，他慢慢打开了局面，生意开始好转，越来越多的客户向他抛来橄榄枝，赵朋岭掘到了人生的第一桶金。
女装做得好，赵朋岭又乘势上了男裤，并顺利拿下一个8000多条秋装男裤的大单。接单后他才发现，原版有问题，客户又着急出货，本着为客户负责的态度，他一连10几天跑加工厂，前后调版不下20次，终于赶上了进度并按时交货，而赵朋岭为此一下子瘦了三四斤。
开拓创新铸品牌
“每天坐在办公室里是老板，去找代理商、零售商谈合作时是‘营销总监’，收钱放进自己荷包时又成了‘财务总监’，追逐市场潮流、亲自操刀设计时则成了‘设计总监’，放到工厂按设计加工时又成了‘生产总监’。”赵朋岭就像一个完美的舵手，精确地控制着事业的罗盘。
创业一年多来，赵朋岭已经拥有了2个商场专柜，一家男裤直营店，又在石家庄无极县新开了一家女裤精品店，每年女裤销售3万多条，男裤1万多条，还与多家服饰零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，客户群稳步上升。在服装业整体疲软的情况下，这个销量在赵朋岭看来差强人意。目前，他正通过创新渠道、夯实服务体系、细分市场等举措，不断提升核心竞争力，在创新中期待由量变到质变。
“下一步，我们要做到女装自营，集设计、研发、生产、销售和服务于一体；男装做品牌省级代理，借船出海。”谈到公司未来的发展，赵朋岭思路清晰，“现在我们着重做线下实体店，未来要建自己的电商团队，网络与实体相伴而行。服装行业是一个日新月异的行业，只有坚持创新和变革，才能成为常青树。”
一颗自信坚强的心，一个平和乐观的心态，对创业者尤其重要。现在，赵朋岭秉承“以人为本、追求卓越”的发展理念，每天穿着自己设计生产的男裤，不时询问别人的意见，把自己当作一个行走的广告牌。（张茹 任焕茹）
