进入移动版，省流量，体验好“有人说，我是拼多多上最会卖马桶垫的人。”11月25日，河北高阳县家纺企业品牌沐洁之家创始人程啸天这样介绍自己。
拼多多电商平台数据可以佐证：三年间，程啸天在拼多多上累计销售马桶垫超过500万个。每个马桶垫可拉伸60厘米，500万个马桶垫排开来，就是3000公里，比北京到海南的距离还要长。
对此，程啸天颇为自豪：“这可能是我到目前为止的人生中做得最成功的一件事。”但他也坦言，这一路走来确实不易。
在2017年底，程啸天团队开始转型，触网电商。考虑到运营成本，他们毅然加入拼多多，因人手少，搬货、打包、客服等各项工作都需要亲力亲为。但苦干十几天后，竟然亏了好几万元。程啸天心急如焚。
临近春节，很多商家逐渐歇业。恰逢拼多多平台推出“春节不打烊”活动，程啸天感觉转机到了。他迅速联系到一家快递公司，坚持每天发货至春节假期结束。最终，收益转正。可是，这并不代表生意一帆风顺。
物流不畅、打包人少、供货跟不上……三年间，程啸天“踩”了很多坑，最差的时候店铺被拼多多直接“关小黑屋”。
程啸天却将每次经历都当作自我完善的蜕变，咬牙坚持下来。
2019年上半年，程啸天加入拼多多新品牌计划，重点打造自家品牌沐洁之家。
对于打造品牌，沐洁之家的发展之路可以算是“站在巨人肩上”。
在新品牌计划中，拼多多给予沐洁之家技术指导、流量支撑以及产品分析等帮助。综合拼多多平台用户消费数据以及持续热销的干发帽判断，小二（拼多多为每个入驻商家配备专门客服技术人员）建议程啸天，可以尝试在马桶垫上增加“避免细菌接触、揭盖不脏手”的功能。
受此启发，程啸天团队萌发了创新设计研发新产品的想法。
如何在马桶垫上装提手？马桶垫这个产品，一绣就破个洞，怎么绣都不行，程啸天为此绞尽脑汁。当时，纺织产业基础雄厚的高阳县绣花厂刚刚流行贴花，程啸天便想用布艺试一试。没成想，效果特别好。
不久，拼多多平台上线首个定制提手款马桶垫产品，并且销量起势很快，店铺的日销量从三四千单直线上升至近两万单。
“一个小小的创新点就直接把店铺卖爆了。”程啸天团队根据拼多多新品牌实验室的建议，继续加码产品更新迭代，从秋冬卖深色的加厚款、春夏卖浅色的轻薄款，到风格上尝试开发贴近潮流的拼色款、学生白领喜爱的小清新款等，不断创新产品设计，开拓更广市场。
相应地，沐洁之家的工厂和仓库也在不断扩产。仓库面积达1万平方米，是原来的20倍；机器设备从最初的40台增加到目前的60台，并且数量还在增加。
受疫情影响，今年沐洁之家店铺增加直播带货业务，成功将占比三成的外贸业务转移到了电商平台。2018年初，该品牌线上店铺日均销量只有1000单；2019年9月日销量达4000单，12月底日销量突破1万单；今年“双十一”，一天就卖了5万单。
看着节节攀升的数字，程啸天逐渐有了自己的电商品牌“生意经”。他认为，一定要以创新提升品牌形象。马桶垫也要创新，并且产品要紧跟市场潮流，引领行业发展。过去那种一个通款可以卖10年的品牌，没有生命力。
如今，面对沐洁之家店铺每天几十万的客户访问量，程啸天开始筹划如何做强自家品牌。他正筹划通过整合优势工厂资源，在店铺上架马桶板、马桶贴、洁厕灵等产品，开始朝着一站式满足浴室场景需求的方向去发展。“未来，沐洁之家不再是卖一种货、卖一个场景，而是升级为卖一种生活方式。”（河北日报记者苑立立）
