保定市新晨洋商贸巧布终端 推动速冻食品行业优势再造

河北新闻网讯（张卫军）位于保定市的保定市新晨洋商贸公司主要经营冷冻食品，产品以配送为主，多年来通过巧布终端，精耕渠道，将自家的冷冻食品源源不断地送上了百姓家的餐桌。

2006年以前，保定市新晨洋商贸总经理孙万良先后在青岛、保定做厨师，积累了多年的餐饮行业经验。2006年，他开始转行在保定地区销售餐饮特色食材和调味品。

近年来，速冻行业发展曾一度放缓，中间商生意也越发难做，然而，孙万良却觉得这是一个很好的机遇，并开始着手布局在这一行业的发展。

从市区到县城，再从乡镇到村庄，孙万良步步深入，一手拉农贸一手拓终端，如今又加大商超投入力度，对渠道精耕细作，带领公司成长为集仓储、销售、配送于一体的综合型公司。

凭着对速冻行业的满腔热情和敢闯敢拼的精神，孙万良公司代理的几种品牌产品的销售额，占据华北地区的巨大市场。

除了对行业的热爱和自身的销售才能外，真正助孙万良攀上事业高峰的，是他善于借势，巧于布局终端。孙万良的终端与众不同，他借助的是保定大大小小的雪糕批发商，正是这些雪糕批发商，让他的营销事业迈上了一个大台阶。

“这些雪糕批发商有自己的冷库，客户群体也很集中，夏天给小商店送雪糕冷饮，冬天就配送冻品，而且他们一要货就是一车。”据孙万良介绍，雪糕商直接面对的是乡镇终端，有了这些“大户”，产品铺货率直线上升。

除了量大，对孙万良来说，后续品牌效应也很重要。小商户不主动选品牌，产品都是跟着雪糕商走，雪糕商送什么就卖什么。久而久之，品牌效应便在消费者中形成了。

随着规模的不断扩大，孙万良增加了配送业务。如今，他有几十辆配货车，产品销售范围覆盖保定20多个县。在他的带领下，保定市新晨洋商贸已经成为一家涵盖面点、火锅麻辣烫、调理肉串、烧烤油炸等系列产品的专业冻品配送公司。

此外，孙万良有着极强的社会责任感和担当。多年来，他积极参与社会公益事业，关心关爱弱势群体，为社会公益事业贡献着积极力量。她说，助学一直是企业发展的宗旨，他将会初心不变，一直用爱心坚守，把爱心送给更多需要帮助的学生。